融资租赁公司资产转让的资产转让流程中如何进行合同谈判？

在金融市场的浪潮中，融资租赁公司如同深海中的巨鲸，吞吐着巨额资产。而资产转让，则是它们调节资产负债表、优化资源配置的重要手段。在这场资产转让的海洋征途中，合同谈判如同一场没有硝烟的战争，考验着双方的智慧与策略。那么，在这场关乎公司命运的谈判中，如何才能稳操胜券呢？<

一、知己知彼，百战不殆

谈判之前，首先要对双方的情况有深入的了解。融资租赁公司需要明确自身的资产状况、市场定位、风险承受能力等，同时也要对潜在买家进行背景调查，了解其财务状况、信誉度、行业地位等。只有知己知彼，才能在谈判中占据主动。

二、明确目标，有的放矢

在谈判过程中，融资租赁公司要明确自己的目标，是追求资产的最大价值，还是寻求快速回笼资金。目标明确后，才能有的放矢，针对不同目标制定相应的谈判策略。

三、策略运用，巧舌如簧

1. 价格谈判：在价格方面，融资租赁公司可以采取以下策略：

- 底线策略：在谈判初期，先抛出底线价格，给对方留下谈判空间。

- 逐步递增策略：在谈判过程中，根据对方的反应，逐步提高价格，让对方感受到自己的诚意。

- 对比策略：将资产与其他类似资产进行对比，突出本资产的优势，提高价格。

2. 条款谈判：在合同条款方面，融资租赁公司需要注意以下几点：

- 付款方式：选择合适的付款方式，如分期付款、一次性付款等，降低风险。

- 违约责任：明确违约责任，保障自身权益。

- 保密条款：约定保密条款，防止资产信息泄露。

四、灵活应变，化险为夷

在谈判过程中，双方可能会遇到各种突发状况，如对方突然提出新的要求、市场环境发生变化等。这时，融资租赁公司需要保持冷静，灵活应变，及时调整谈判策略，化解危机。

五、达成共识，握手言欢

经过一番唇枪舌剑，双方最终达成共识，合同谈判圆满结束。融资租赁公司要确保合同内容完整、准确，避免日后产生纠纷。

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