如何与转让方协商降低转让费？

在与转让方协商降低转让费之前，首先要对市场行情进行深入了解。通过查阅相关资料、咨询行业专家等方式，了解同类公司或企业的转让价格范围，为后续谈判提供有力依据。做好自身企业的财务状况、经营状况等方面的准备，以便在谈判中展示企业的优势。<

二、明确谈判目标，制定策略

在谈判前，要明确自己的谈判目标，即期望降低的转让费比例。根据市场行情和企业实际情况，制定合理的谈判策略，包括谈判的底线、期望值以及可能的妥协方案。

三、强调合作共赢，建立良好关系

在谈判过程中，要注重与转让方的沟通，强调双方合作共赢的重要性。通过展示企业的诚意和合作意愿，建立良好的关系，为降低转让费创造有利条件。

四、突出企业优势，增加谈判

在谈判中，要充分展示企业自身的优势，如良好的经营状况、稳定的盈利能力、优秀的团队等。这些优势将成为降低转让费的有力。

五、利用法律法规，合理争取权益

在谈判过程中，要熟悉相关法律法规，合理争取自身权益。对于转让合同中的不合理条款，要敢于提出质疑，并通过法律途径维护自身利益。

六、寻求第三方介入，调解矛盾

当双方在转让费问题上存在较大分歧时，可以寻求第三方介入，如律师、行业专家等，进行调解。第三方介入有助于缓和双方情绪，促进谈判顺利进行。

七、灵活运用谈判技巧，适时妥协

在谈判过程中，要灵活运用谈判技巧，如提问、倾听、引导等。要适时妥协，对于一些非核心问题，可以适当让步，以达成最终协议。

八、签订正式合同，确保权益

在达成一致意见后，要签订正式的转让合同，明确双方的权利和义务。在合同中，要确保自身权益得到充分保障，避免后续纠纷。

上海加喜财税公司服务见解

上海加喜财税公司专业从事企业并购、转让等业务，深知与转让方协商降低转让费的重要性。我们建议，在谈判过程中，企业应充分准备，明确目标，注重沟通，灵活运用谈判技巧。我们提供以下服务：

1. 市场行情分析，为企业提供谈判依据；

2. 财务状况评估，展示企业优势；

3. 法律法规咨询，保障企业权益；

4. 谈判策略制定，提高谈判成功率；

5. 合同起草与审核，确保合同合法有效。

通过我们的专业服务，帮助企业顺利实现转让目标，降低成本，实现共赢。